Engpasskonzentrierte Strategie (EKS®) - Marktführer werden durch dynamische Spezialisierung

Hinweis: Diese Ausbildung habe ich, Joachim Lontke, bereits 1985 bis 1988 absolviert. Gleichzeitig bin ich seit dem Jahre 2000 Mitglied im EKS StrategieForum. Siehe auch hierzu http://www.strategie.net/index2.htm

Im Juni 2010 habe ich den Strategieberater IHK absolviert.

Die Engpasskonzentrierte Strategie EKS® nach Wolfgang Mewes ist das einfachste und wirkungsvollste Werkzeug, um in kürzester Zeit Marktführer zu werden. Sie ermöglicht mit einfachsten Mitteln, in 7 Schritten

• die wirksamste Verbindung von dauerhaften Kundenbedürfnissen mit den eigenen Stärken zu finden und zwar nicht nur heute sondern auch zukünftig noch
• eine zukunftsichernde Strategie durch Konzentration auf den grössten Engpass der entsprechenden Zielgruppe zu entwickeln
• die eigenen Engpässe, nämlich das Nicht-Erkennen von eigenen Stärken und von offenkundigen Hindernissen, für ein gesundes Wachstum rechtzeitig zu erkennen und aufzulösen

Durch Konzentration der eigenen Stärken auf das brennendste Problem einer klar definierten Zielgruppe wird ein möglichst zwingender Kundennutzen geschaffen. Die konsequente Ausrichtung auf die grössten Engpässe der Zielgruppe führt zu durchschlagenden Innovationen. Richtig angewendet bewirkt die EKS® eine uneinholbare Marktführerschaft im Zielmarkt.

Sie profitieren von der EKS®, wenn Sie:

• In Ihrem Segment Marktführer werden wollen
• ein Unternehmen oder einen Unternehmensbereich in unterschiedlicher Grössenordnung leiten
• unter massivem Wettbewerbsdruck stehen und nach neuen effektiven Strategien suchen 
• freiberuflich selbständig sind oder es beabsichtigen
• ernsthaft mit dem Gedanken spielen, ein Unternehmen zu gründen oder zu übernehmen

Die 4 Prinzipien der EKS

Prinzip 1: Konzentration der Kräfte auf Stärkenpotenziale, Abbau von Verzettelung
Konzentration ist die Verdichtung von Energie. Klären Sie, was Sie am besten können und womit Sie Ihrer Zielgruppe den größten Nutzen bieten können. Suchen Sie sich eine "Nische", in der Ihre Stärken am ehesten wirksam werden, Sie sich sozusagen zum "Marktführer" entwickeln. Seien Sie anders als andere - bauen Sie Ihre Stärken aus.

Prinzip 2: Den wirkungsvollsten Punkt finden
Klären Sie, was die größten und dringendsten Probleme Ihrer Zielgruppe oder Partner sind. Für diese speziellen Probleme bieten Sie Lösungen an. Gefragt ist dabei nicht die Durchschnittsleistung auf möglichst vielen Gebieten, sondern die Spitzenleistung auf Ihrem Spezialgebiet. Profilieren Sie sich als "Fachmann" und nicht als Bauchladenhändler.

Prinzip 3: Den Minimumfaktor (Engpass) finden
Klären Sie, was getan werden muss, um das Problem Ihrer Zielgruppe zu lösen. Was ist der entscheidende erfolgsbehindernde Faktor? Wie begründet sich der Engpass?
Klären Sie aber auch, welches Ihr eigener Engpassfaktor ist. Was hindert Sie persönlich an Ihrem Wachstum?

Prinzip 4: Nutzenorientierung statt Gewinnmaximierung
Im Vordergrund Ihres Denken und Handelns sollte der Nutzen stehen, den Sie anderen bieten wollen. "Wer den Nutzen anderer mehrt, gewinnt selbst am meisten."
Welchen Grund- und welchen Zusatznutzen bieten Sie Ihrer Zielgruppe, Ihren Partnern? Welchen Differenznutzen bieten Sie im Vergleich zu anderen? Wenn Sie verdienen wollen, müssen Sie zuerst dienen.

Die 7 Phasen der EKS

Um dieses Ziel zu erreichen, hat Mewes ein 7-Phasen-Programm entwickelt, das eine Erfolgsspirale in Gang setzt.

• In der Phase 1 werden die Ist-Situation festgestellt und die speziellen Stärken als Kernkompetenz herausgearbeitet.
• Die Phase 2 erforscht das erfolgversprechendste Geschäfts- bzw. Aufgabenfeld.
• Daraus ergibt sich die Phase 3, bei der die erfolgversprechendste Zielgruppe herausgefiltert wird.
• Die Phase 4 nimmt sich des brennendsten Problems (Entwicklungsengpass) der Zielgruppe an. Weil die engpasskonzentrierte Strategie in ihrem Kern eine Methode zur Beschleunigung von Lernprozessen ist, folgt die
• Phase 5, die Innovationsphase. Damit hat der Anwender eine systematische Problemlösungsmethode an der Hand, die ihn bei der Zielgruppe unersetzbar macht.
• Nicht jeder kann alles; bei der notwendigen Konzentration auf die Kernkompetenz nimmt die Phase 6, die sich mit der Kooperation befasst, eine wichtige Stellung ein. 
• Am Ende steht die Phase 7, mit deren Hilfe ein konstantes soziales Grundbedürfnis für die jeweilige Zielgruppe dauerhaft gelöst wird, was einer reinen Verfahrens- oder Produktspezialisierung entgegensteht. Mit dieser Problemlösung wird die Marktführung angestrebt.

Urheber der "Engpass-Konzentrierten-Strategie" EKS® ist Prof. h.c. Wolfgang Mewes

EKS® ist ein eingetragenes Warenzeichen.